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    066期六肖中特:拍卖企业如何创新

    来源: 众拍网   发布时间: 2019-01-24 11:45:59 点击量:

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           创新,已成为时代的主旋律,各行各业在创新;创新,天天讲,月月提??墒?,如何创新,从哪个点创新突破,创新的目标和方向在哪,创新之路怎么走,却是困扰每个人的难题。


           自司法拍卖阵地被淘宝占领后,全国的拍卖企业都在寻找新的业务资源,拓展新的拍卖领域,有的进军二手车拍卖行业,有的开拓农副产品市场,有的专做商标专利拍卖,还有的搞起苗木盆景拍卖,不少拍卖公司想在艺术品拍卖上打开新的通道,但真正取得重大突破的还是少数。前几年,本公司组织团队尝试开展艺术品走进乡镇的拍卖活动,计划在全市20多个大镇组织巡展巡拍,制订了详细的“书画艺术走近百姓”的方案后,主动向区宣传和文化部门汇报,与乡镇文化站联系,在乡镇组织书画拍卖活动,但无法达到预期效果。后来,又与艺术品机构合作,组织书画作品联展联拍,成交率也不高。究其何因,一方面公司缺乏懂艺术品、会运作的专业人才;另一方面,经济下行,官员清廉为政,艺术品作为礼品赠送成为过去时;再一方面,三四线城市,特别是乡镇,有一定实力且爱好艺术品收藏的不多;还有一方面,工作量大、运作成本高。本市的几家艺术品拍卖公司原来组织春拍、秋拍两次,近几年一年拍一次,有的也是小拍而已。

           可见,去一个完全陌生的领域,一个人生地不熟的地方,满怀信心创新,遇到的困难远比想象的多,有的困难凭自身力量和努力,实在难以化解。常言道“专业的人做专业的事”。拍卖企业无论是改革开放最初成立的,还是2000年后成立的,刚开始大都从事资产拍卖为主,资产拍卖又以房地产为主业务,占到业务总量的80%以上。经过10年、20年的资产拍卖业务操作,培养了懂业务、会运作的骨干,尤其是拍卖公司老总,大都练成了资产拍卖高手,标的拿到手,标的亮点和投资价值在哪,心里就有底,如何招商,潜在客户在哪,如何操作,也是轻车熟路。

           第一轮不良资产的处置,从2000年四大银行剥离不良贷款共2万亿开始。如今的第二轮不良资产出现,处置量达到10万亿,近3年将呈高峰态势,今后一个时期也将不断出现。

           第二轮的不良资产与第一轮的相比,更具有拍卖的大市场。首先,资产规模大,10万亿总量,为第一轮的5倍;第二,资产质量好,无论是上市后的专业银行,还是民营金融机构,放贷更规范了,大都有抵押,还有担保,抵押的资产能覆盖债权总额;第三,投资人先拿债权,再申请物权拍卖,纯投资赚差价,拿物权,比别人少出几百万,乃至上千万元,利润空间与其他行业比,还是比较可观;第四,成交概率较高,由于不良资产的价格相对较低,对竞买人具有较强的吸引力;第五,收益可观,不良资产标的大都在千万元以上,有的几千万元,上亿的也有,做成一笔,就有一笔不菲的佣金。另外,对投资回报效益较好的标的,还可以通过变通方式跟投,获得佣金和分红的双重收益。

           近年来,本公司集中精力主攻不良资产处置市场,初步尝到了甜头,与四大资产公司、地方政府的资产公司建立了合作关系,利用本公司运作10年的众拍网,经常发布不良资产项目推荐,吸引了众多投资人关注,积累了一批投资客。省内外多家民营公司主动找到本公司,并签订了战略合作协议,还与周边城市拍卖公司、多个不良资产运作机构和个人,建立了联合招商联盟,实现资源共享、收益共享。

           优势发挥到极致,就是最大的成功。拍卖企业最大的优势,就是擅长资产拍卖。全国各地大量产生的不良资产,这就是拍卖公司面前最大的蛋糕,而且不比司法拍卖蛋糕小。这块资产由于价格低、回报高,在当前投资渠道狭窄的新形势下,对投资人具有较强的吸引力。拍卖企业理应抓住机遇,乘势而上,顺势而为,集中精力,开拓不良资产处置市场,千方百计提高不良资产拍卖成交率,获取更大收益。

           总之,创新,不能盲目,不能跟风,落不了地的创新项目不能碰。创新,要依据能发挥自己的优势擅长,有相对稳定的上游资源,有刚性需求的市场,能很快找到接盘或接手的买家。(作者:潘振华,微信号:pan88110122  欢迎加微信交流?。?/p>

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