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    日志

     
     

    多让利才能共赢   

    2018-08-09 14:00:58

           共享经济时代的显著特征,就是资源共享,资源整合,资源集聚,最大限度发挥整合效应和价值的最大化,获取最佳的效益和收益。


           在合作期间,最难解决的是一个“利”字。

           有的人以自我为中信,以老大居称,处处为自己着想。想到的是我能得到多少,怎样比别人多拿一点,不肯吃亏,很少为别人着想,很少顾及别人感受,这种人很难找到合作伙伴,即使与别人合作,也是一次生意一次就了结。

           还有种人,缺乏诚信。合作前说得到比唱得好,一旦合作了,就出尔反尔,今天一个想法,明天一个主意,定了规矩,签了合同不遵守,却在找茬,让人觉得你不靠谱,没有安全感,担心合作会陷入陷阱。

           再一种人推卸责任。责权利都是相对应的,你要获相应的利,就必须承担相应的责任。如果把困难推给别人,责任推给别人,把风险压给别人,坐享其成,世上没有这样的好事,你永远只能做单干户。

           合作,必须建立在互信的基础上,必须共同承担责任,必须保证双赢、多赢、共赢。你若为牵头人,应保证别人得到的实惠不少于你,甚至主动让利别人。让别人感受到你合作的诚意,合作的大度,合作的可信,别人才真正愿意与你合作,在合作中竭尽全力、同舟共济、共创业绩。

           有个事业有成的朋友,讲了这样的故事,早些年他初出道时,父亲谆谆告诫他,与别人合作,如果赚100元,分给别人60元,自己只留40元,对方永远跟着你干;如果给别人70元,自己仅留30元,他不但对你忠心耿耿,而且当你危难之际,他一定会挺身而出,鼎力相助。这位朋友践行了父亲的告诫,合作伙伴从国内发展到国外,生意越做越强。

           为什么有的人始终找不到合作伙伴;有的人即使合作了,也是“露水夫妻”难长久;还有的合作期间为了利益,反目成仇,最终两败俱伤。就是为了个“利”,没有处理好。

           当然,在合作前,互相了解很重要;与志同道合的人合作,也很重要;再则订好合约,定好利益分配方案,一条条、一款款,白纸黑字形成法律文书,参与合作者确认签字,也很重要。

           共享经济时代,你中有我,我中有你,合作共赢已成为大趋势。拍卖行业中,好多拍卖公司发起,组织本地同行组建拍卖股份有限公司,这是紧密型、抱团式合作的最佳组合,其他行业的合作、跨界式的合作、不同形式的合作也越来越多。

           善于让利别人,合作共赢之路将越走越宽。(作者:潘振华,微信号:pan88110122  欢迎加微信交流?。?/p>

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    潘振华
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